💎 iOS 유저를 확보하고 싶다면? (feat. ASA 광고)

2025. 4. 2.

안녕하세요.

드리븐의 드리머 가족 여러분!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

국내 앱 마켓 시장은 안드로이드 마켓의 점유율이 높기

때문에 iOS 유저를 타겟하더라도 보통 메타와

구글UAC 등의 매체로 앱광고를 진행해왔는데요.

하지만, 만약 자사 서비스의 iOS 유저 비율이 안드로이드보다

훨씬 높거나 자사 서비스 특성상 iOS 유저를 타겟해야만

한다면 iOS에 특화된 Apple Search Ads를 운영하는 것을

적극적으로 고려해 봐야 합니다.

따라서 지금부터 Apple Search Ads(ASA)를 효율적으로

운영하는 방법에 대해 알려드리고자 합니다.

Apple Search Ads (ASA)

스마트하게 운영하는 방법

① 잘 구성된 캠페인 구조 (애플 권장 캠페인 구조)

⒧ 메인 캠페인 : 앱의 핵심 기능, 카테고리와 관련된 키워드
⑵ 디스커버리 캠페인 : 확장검색과 Search Match 기능(*신규 키워드 발굴)
⑶ 브랜드 캠페인 : 브랜드 키워드 (*경쟁업체로부터 보호)
⑷ 경쟁사 캠페인 : 경쟁업체 키워드

Apple은 캠페인을 4개로 구분하여 검색 결과 캠페인을

구성할 것을 권장하며 각 캠페인은 특성에 맞는

키워드 테마에 초점을 맞춰야 합니다.

이렇게 키워드 테마별로 캠페인을 구성하여 성과를

측정하면 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

다만, '경쟁사 캠페인'과 '디스커버리 캠페인'은 국가 타겟에

따라 적합하지 않을 수 있기 때문에 유의해야 합니다.

② 일치검색과 확장검색의 병행운영

⒧ 메인 / 브랜드 / 경쟁사 캠페인 : 일치검색

⑵ 디스커버리 캠페인 : 확장검색

ASA는 일치검색과 확장검색 기능을 모두 사용할 수 있는데

최적의 결과를 얻기 위해서 두 가지 모두 병행하는 것이 좋습니다.

확장검색의 경우에는 유저가 원하는 키워드와 관련된

검색어를 광고와 일치시키는 반면 일치검색은 정확한

키워드를 검색하는 유저에게 광고를 노출시킬 수 있습니다.

후자는 노출이 적지만 전환율이 높은 특징이 있고

전자는 전환율이 일치검색 대비 저조하지만, 성과를

발생시키는 신규 키워드를 발굴할 수 있습니다.

그리고 이때 디스커버리 캠페인(확장검색)을 통해 발굴한

고성과 신규 키워드는 일치검색 캠페인에 추가하면

보다 수동적으로 제어하여 광고 효율을 제고할 수 있으며

디스커버리 캠페인에서는 해당 키워드를 제외 키워드로

추가하여 동일 키워드로 입찰하지 않도록 해야 합니다.

③ 제외 키워드 사용

⒧ 실적이 저조한 검색어

⑵ 유료 앱의 경우 '무료'가 포함된 검색어

⑶ 경쟁하고 싶지 않은 앱의 이름

⑷ 디스커버리 캠페인에서 일치검색 캠페인으로 이동한 검색어

⑸ 일치검색 캠페인에 등록된 키워드 (*디스커버리 캠페인 한정)

⑹ Search Macth 기능에서 자동으로 제안하는 검색어 중 앱과 관련 없는 검색어

제외 키워드는 유저가 특정 키워드를 검색할 때 광고가 표시되지

않도록 보장하며 광고그룹에서 추가할 수 있습니다.

제외키워드를 사용하면 캠페인을 테마별로 명확하게

구성하여 광고를 최적화할 수 있으며 키워드 중복입찰을

방지하여 예산을 효율적으로 사용할 수 있습니다.

④ '적합한 모든 사용자에게 다가가기' 옵션 ON

캠페인을 설정할 때 '적합한 모든 사용자에게 다가가기'를

선택하거나 기기/고객유형/인구통계를 설정할 수 있는

'특정 타겟 오디언스'를 선택할 수 있는데요

App Store에서 유저의 범위를 극대화하려면 '적합한 모든 사용자에게

다가가기' 옵션을 선택하여 애플검색 광고가 가능한 한 가장 많은

대상의 유저와 자동으로 광고를 일치시키도록 권장합니다.

왜냐하면 애플의 경우에는 유저가 자신의 기기에서

'개인화된 광고' 설정 기능을 해제하도록 선택할 수 있는데

'특정 타겟 오디언스' 옵션을 선택하면 타겟을 세분화할 수

있지만 '개인화된 광고'가 꺼져 있는 유저에게는 광고가

도달되지 않을 수 있어 타겟 범위가 좁아질 수 있기 때문입니다.

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

Apple Search Ads는 앱스토어에서 검색하는 유저가 이미

앱다운로드의 의지가 있고 다운로드가 쉬운 환경에서 광고가

노출되기 때문에 전환율이 높다는 장점이 있습니다.

따라서 만약 앱 광고를 진행하고 있거나 계획이 있으시다면

iOS 유저 확보에 특화된 광고 매체인 애플 검색광고를 적극적으로

고려해 보시길 바라며 ASA 운영 전략에 대해 궁금하다면

(주) 드리븐에 문의주시면 친절하게 안내 도와드리겠습니다

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

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