안녕하세요.

드리븐의 드리머 가족 여러분!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡 

콘텐츠 기반 타깃팅은 말 그대로

광고를 “어디에서 보여줄지”

정하는 방식입니다.

구글 디스플레이 네트워크(GDN)와

유튜브에서 웹페이지·앱·영상의 주제,

키워드, 게재 위치를 기준으로

노출 지면을 골라 타깃팅합니다.

1. 주제 타깃팅 (Topics)

주제 타깃팅은 구글이 미리 분류해 둔 카테고리를

(예: ‘컴퓨터 및 전자제품 > 비즈니스 및 산업 등) 기준으로

해당 영역에 속한 지면에 광고를 노출하는 방식입니다.

개별 사이트를 하나하나 집어서 들어가기보다는,

관련성이 높은 여러 사이트에 한 번에

넓게 브랜드를 노출하고 싶을 때 쓰기 좋습니다.

2. 키워드 타깃팅 (콘텐츠 키워드)

키워드 타깃팅은 말 그대로 특정 키워드가 포함된

웹페이지에 광고를 노출하는 방식입니다.

예를 들어 “B2B 마케팅 전략”이라는 키워드가

들어간 글을 보는 사람들에게

우리 CRM 솔루션 광고가 함께 뜨도록 세팅하는 식이죠.

이때 기준이 되는 건

‘사용자가 검색창에 친 검색어’가 아니라,

콘텐츠 본문 안에 어떤 키워드가 들어가 있는지입니다.

3. 게재 위치 타깃팅 (Placements)

게재 위치 타깃팅은 특정 웹사이트,

앱, 유튜브 채널처럼 지면을 콕 집어서

그곳에 직접 광고를 집행하는 방식입니다.

예를 들면 타깃이 자주 보는 전문 미디어 사이트,

우리와 주제가 잘 맞는

블로그·커뮤니티 등에 집행할 때 활용하죠.

구글애즈 타깃팅 : 오디언스 사례

해외의 한 패션 D2C 브랜드는

“어떤 키워드로 들어왔는가”보다,

“누가 어디까지 와봤는가”에 집중해서

구글애즈를 설계했어요.

검색·쇼핑 캠페인으로

브랜드·카테고리 키워드 중심의

의도 높은 트래픽을 먼저 모은 뒤,

단순 방문자, 상품 상세 페이지까지 본 사람,

장바구니 담고 나간 사람처럼

행동 단계별로 오디언스를 나눴습니다.

그리고 장바구니 이탈자에게는

“오늘까지 무료 배송” 같은 촉진 메시지,

상품만 둘러본 방문자에게는

베스트셀러·리뷰·코디 이미지를 강조하는 식으로

각 그룹에 다른 광고를 보여줬죠.

그 결과 같은 예산 안에서도

리마케팅 오디언스에서

전체 매출의 큰 비중이 나오고,

전환당 비용도 눈에 띄게 낮아졌습니다.

한마디로 “누가 어디까지 와봤는지”를 기준으로

오디언스를 쪼개기만 해도

구글애즈 효율이 완전히 달라질 수 있다는 걸

보여주는 사례입니다.

구글애즈 타깃팅 : 콘텐츠 사례

B2B SaaS 브랜드는

“정확한 의사결정자에게 닿기 어렵다”는 고민을

맞춤 잠재 고객과 콘텐츠 타깃팅 조합으로 풀었습니다.

먼저 “고객 관리 시스템 도입”,

“세일즈 파이프라인 관리 툴 추천”처럼

실제로 솔루션을 찾는 검색어와

경쟁사 사이트 방문 이력을 기준으로

커스텀 세그먼트를 만들고,

동시에 B2B 마케팅·세일즈 인사이트를 다루는 미디어와

업계 리포트가 자주 올라오는 사이트를

게재 위치로 지정해

관련 맥락 안에서 광고를 노출했어요.

이후 가격·데모 페이지까지 본 방문자는

따로 리마케팅해 데모 신청과

상담 예약으로 이어지게 설계했습니다.

그 결과 단순 키워드 기반 검색 캠페인만

운영할 때보다 리드당 비용이 낮아지고,

실제 영업으로 이어지는 리드 비율은 높아졌습니다.

즉 “지금 솔루션을 찾는 사람”과

“관련 콘텐츠를 소비하는 사람”을 겹쳐 타깃팅해,

정말 그 일을 하는 사람들에게

가까이 다가간 사례라고 볼 수 있습니다.