💎 말 한마디로 천 냥 매출 만드는 방법

2023. 1. 11.

안녕하세요. 당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

님, 광고에서 중요한 건 첫 이미지입니다.

고객에게 제일 먼저 보이는 것이 무엇일까요?

다양한 요소들이 있지만

오늘은 고객을 낚을 수 있는 효과적인 후킹 문구에 대해 말씀드릴게요!

평범하면 진부해요

🤷‍♀️당신의 문구가 고객을 사로잡지 못했던 이유

👩:행사합니다~ 오늘까지 세일이에요, 맛보시고 가세요~!

대형 마트에서 시식코너 아주머니가 하시는

영업 멘트를 듣고 어떤 생각이 드시나요?

좋아하는 상품이라면 관심이 가겠지만,

그게 아니라면 시식만 하거나 관심도 없는 경우가 많아요.

어디 마트든 어느 코너든 똑같은 멘트가
대부분이니까 귀에 확 들어오지 않기 때문이죠!

그럼 광고에선 어떨까요?

이 또한

"와 괜찮은데, 사야겠는걸?"이라는 생각이 들지 않을 거예요.

진부하거든요.

상품의 특장점이긴 하지만,

우리 말고도 이런 제품을 판매하는 곳은 너무 많아요!

그래서 고객들은 굳이 우리 상품을 선택하는 이유가 없는 거죠.

진부한 멘트로 지루해진 고객을 낚을 수 있는 후킹 문구!

어떻게 작성해야 할까요?

매력적인 후킹 문구를 작성하는 법

👩‍❤️‍👨소비자를 애인처럼

어떤 문구를 보고 더 사고 싶은 마음이 드시나요?

대부분은 오른쪽을 고를 거예요.

같은 사실을 기반으로 두더라도 일일 권장량보단

비타민 B의 효능을 적어둠으로써

소비자가 알고 싶고 좀 더 공감할 만한 정보를 담아서

호기심을 자아냈기 때문이에요.

비타민은 체력의 한계를 느낄 때, 건강을 챙겨야 할 때

흔히 찾게 되는 영양제예요.

이 비타민을 찾는 고객에게 와닿는 건

비타민의 하루 권장량 충족과 같은 제품 특장점보단

피로를 회복할 수 있는 방법일 겁니다.

피로회복의 소구점을 파고들어 공감대를 만든 문구는

비타민의 하루 권장량 명시보다 더 매력적일 수밖에 없으니까요.

공감을 잘 해주고 듣고 싶은 말을 해주는 애인이 사랑받는 거처럼

소비자를 애인처럼 생각하고 후킹 문구를 만들어보면 어떨까요?

👚같은 세탁 광고, 다른 느낌

님이라면 어디 업체에 세탁을 맡기고 싶으세요?

확실히 우측의 광고가 더 매력적으로 다가옵니다.

비타민 예시와 마찬가지로

세탁 배송이 필요한 고객은

우리 세탁, 수거, 배달 잘해요~ 하는 세탁소보단

이물질 묻은 옷, 긴급 세탁 처리해드려요~하는 세탁소가

더 공감되고 더 듣고 싶은 말이기 때문이죠

두 예시를 정리하자면, 후킹 문구를 만들 때는

1. 어떤 장점이 있는가

2. 주 고객이 누구인가

3. 고객에게 무엇을 어필할 것인가

에 대한 답을 찾는 것이 중요하단 겁니다!

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢마케터 YOU&ME의 한마디

정말 간단한 이론만 소개해 드렸는데,

이렇게 이론만 안다고 한 번에 바로 좋은 문구들을

만들어 낼 수 있다면 너나 할 것 없이 다 대박 났겠죠?

더 좋은 후킹 문구를 만들기 위해선

끊임없는 인사이트 찾기와 다양한 레퍼런스의 참고가 필요해요.

우리 브랜드의 효과적인 후킹 문구가 고민된다면,

많은 인사이트와 레퍼런스를 가지고 있는

저희 드리븐과 함께 하시는 게 어떠실까요?

항상 최전선에서 소비자와 클라이언트 연결고리를 고민하는 드리븐의

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

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