💎 뭉쳐야 산다

2023. 2. 1.

💎 뭉쳐야 산다

안녕하세요.

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

님, 가성비에 이어 가심비,

그리고 이제 '가잼비'의 시대가 왔습니다.

요새 대중들은 재미를 위해서라면 지갑을 기꺼이 열어요.

펀슈머라고도 하죠.

가잼비는 생각지도 못한 '의외성'이란 요소에서 많이 발현돼요.

기업들이 콜라보레이션 마케팅을 눈여겨보고 있는 이유도 이거예요.

오늘은 의외성을 완성한

기업 간 콜라보레이션 마케팅을

얘기해볼게요.

기업의 수상한 만남

뭉쳐야 산다_콜라보레이션 마케팅

1. 기업의 새로운 얼굴

저번 주 뉴스레터 '리브랜딩 마케팅'에서 기업의 새로운 이미지를 형성하는 것의 중요성을 얘기했었죠. 방법은 다르지만 콜라보레이션 마케팅으로도 기존의 고착화된 기업 이미지를 리뉴얼할 수 있어요. 예상치 못한 브랜드들이 만나 소비자에게 색다른 이미지를 심어줄 뿐 아니라 펀슈머 MZ세대까지 소비층을 확대할 수 있죠.

2. 돈 안 드는 바이럴?!

콜라보상품은 다른 신상품보다 제품 화제성이 뛰어나요. 콜라보 상품은 잘만 만들면 SNS 확산이 빠르고 저절로 입소문이 많이 나기 때문에 바이럴 마케팅 효과까지 날 수 있어요.

새로운 기업 이미지 형성과 제품 화제성

콜라보레이션 마케팅의 큰 장점 두 가지입니다.

하지만 콜라보레이션 마케팅을 잘못하면

이 마케팅의 두가지 장점은 치명적인 단점이 될 수도 있어요.

아래 콜라보 마케팅 예시에서 한번 살펴볼게요!

콜라보레이션 마케팅 #성공사례

'곰표'가 붙으면 팔린다

곰표는 밀가루 브랜드에서 맥주와의 신선한 콜라보로
이미지메이킹과 판매 극대화에 성공했고 현재 많은 사랑을 받고 있는데요.

맥주 브랜드와 콜라보 이전에, CGV와 이색적인 콜라보로

소비자들에게 강렬한 인상을 남기기 시작했어요.

곰표 트레이드마크인 밀가루 포대에 CGV 팝콘을 가득 담아준 거예요
20KG 밀가루 포대에 가득 담긴 CGV 팝콘은

소비자들의 웃음과 관심을 끌기엔 충분했어요.

한정판 판매라는 희소성으로 MZ세대의 관심과 인기를 끌었고

원가가 매우 저렴한 팝콘의 특성을 활용하여 큰 순이익까지 남겼습니다.

곰표는 콜라보마케팅으로 인기와 이익,

두 마리 토끼를 성공적으로 잡았어요!

콜라보레이션 마케팅 #실패사례

'우유병 바디워시' 싸늘한 시장의 반응

서울우유의 '서울우유 갑'과 LG생활건강의 '바디워시'의

콜라보 제품 서울우유 바디워시, 혹시 기억하시나요?

아마 모르실 거예요.

대중들의 큰 뭇매를 맞고 금방 시장에서 사라졌거든요.

패키지상 나란히 진열된 이 두 상품은 소비자에게 혼동을 주기 충분했어요.

특히 우유를 많이 마시는 아이들을 우려한 부모들은

서울우유병은 쳐다도 보지 못하게 한단 여론이 이어졌죠.

실제 안전성은 충분히 고려하지 않고

눈길을 끄는 것 자체만 고려한 해당 콜라보는

선을 넘었다는 비난 여론이 폭주했고 시장에서 금방 사라지게 됐어요.

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

콜라보레이션 마케팅은 '곰표'처럼

브랜드 인지도 향상, 판매 극대화까지 이끌어낼 수 있지만
무분별한 콜라보 시도의 '우유병 바디워시'처럼

회사와 제품 이미지에 되려 부정적인 이미지를 심어줄 수 있어요.

콜라보레이션 마케팅은 브랜드가 가진 핵심 경험을 기본으로 갖춘 후,

여기에 재미와 반전 요소를 더하는 게 중요해요.

단순히 재미와 반전만 추구한 무분별한 콜라보레이션은

시장에서 금방 사라지게 될 거예요.

브랜드만의 핵심 경험을 바탕으로 재치있고 상식적인 콜라보레이션 마케팅,
드리븐과 콜라보해서 님의 브랜드에도

새로운 바람 넣어보시는 거 어떠실까요?

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

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