💎 브랜딩이 심어놓은 씨앗, 퍼포마가 수확한다

2023. 2. 8.

안녕하세요.

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

아무리 좋은 씨앗이라도 관심 없이 자라는 씨앗은

결코 결실을 맺지 못할 거예요.

브랜드도 똑같습니다.

아무리 브랜딩을 잘해도 이 브랜딩에 관심을 주지 않고

제대로된 홍보를 하지 않는다면

이 브랜드는 금방 시들고 말 거예요.

내 브랜드를 풍족하게 수확하기 위해선 퍼포먼스의 영역이 필요합니다.

님이 심어 놓은 씨앗을 풍족하게 수확하는 법, 알려드릴게요!

내 광고의 영양제, 퍼포먼스

퍼포먼스 왜 중요한데!?

퍼포먼스는 효율적인 광고 성과를 위해 고객 데이터를 기반해

여러 가설을 설립하고 검증하는 일이에요.

사실 어떤 가설이 정답인지 아무도 알 수 없기 때문에
퍼포머스 마케터는 수많은 테스트를 거쳐 가장 합리적인 선택을 해야합니다.

이번엔 퍼포펀스 마케터의 적절한 선택이
브랜딩과 퍼포먼스 모두 성공시킨
기업의 사례를 알려드릴게요!

광고의 기본, 퍼포먼스

전국민의 알바 본능을 깨우다, 배민커넥트

배민의 새로운 비즈니스 영역, 배민 커넥트!
민트색 헬멧의 배달 플랫폼, 모르시는 분이 없을 거예요.

알바, 부업러에 특화된 배달 알바 플랫폼이

어떻게 국민 대다수가 알게 되고 관심 갖게 되었을까요?

초창기 배민 커넥트의 목적은 '투잡'에 매몰되지 않고

누구나 가볍게 접근할 수 있는 대중성을 원했어요.

그래서 “하고 싶은 일이 생길 때 한 두시간 가볍게”를

배민커넥트의 키 멘트로 정했죠.

이 키멘트를 통해
'프로 알바러'에서 '하고 싶은 일이 생긴 사람'으로 타겟 범위를 넓힌 거죠.

어떻게 효율적으로 타겟을 넓히고 이 타겟을 사로잡았을까요?

바로 '퍼포먼스 기법'이에요.

퍼포먼스 기법으로 잠재고객을 세분화하여

배민이 주고자 하는 메시지와 그 메시지에 공감을 할 수 있는

'반려동물', '초보 유튜버', '야구 직관러'을 타겟으로 나누었어요.

마음으로 낳아 지갑으로 기른다 - 배민 커텍트 광고 中

이 세 타깃은 대중적인 인기를 얻기엔 다소 세부적인 타깃이에요.

배민 커넥트는 어떻게 이 셋 타깃으로 대중적인 인지도를 얻었을까요?

범인은 바로 '유사타겟'입니다.

쉽게 말해서 반려동물을 키우고 있는 집사 뿐 아니라

반려 동물 용품을 최근 검색했던 사람들,

반려동물을 키우고 싶으나 형편이 넉넉지 못하는 사람들까지
유사 타겟을 잡아서 잠재고객의 범위를 확장시키는 것입니다.

브랜딩 마케팅만으론 '반려동물 키우는 자'로

모수가 한정될 뻔 했지만

퍼포먼스 마케팅으로 그 모수의 가능성을 확대할 수 있었던 거죠!

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

퍼포먼스 마케팅은 단순히 타겟 선정, 리타겟팅, 관심사 설정해서

광고를 효율적으로 한다~라고 통상적으로 알고 계실 거예요.

맞는 말이에요.

하지만 진짜 잘한 퍼포먼스 마케팅은 하나 더해서
우리 브랜드, 우리 서비스에 관심 없는 잠재고객까지도

끌어올 수 있는 힘이 있어요.

오늘은 많은 퍼포먼스 마케팅 기법 중 '유사타겟' 위주로 얘기를 했는데요,

사실 퍼포먼스 마케팅은 너무나 많은 방법이 존재해요.

수년의 마케팅 경험, 수많은 광고 대행 경험이 많은

우리 드리븐도 여러 테스트와 방법을 거치며

성공적인 마케팅을 해오고 있습니다.

궁금하시다면 잠시 놀러오세요!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

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