💎 실무에서 검증한 로하스 900% 달성 방법!

2026. 7. 8.

안녕하세요.

드리븐의 드리머 가족 여러분!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

광고를 운영하다 보면 '정답'이라고 알려진 방법이

항상 정답은 아니라는 걸 느끼게 됩니다!

같은 예산으로도 운영 방식 하나만 바꿨을 뿐인데
CPA가 줄고, ROAS가 오르는 경우도 많죠.

오늘은 제가 직접 운영했던 커머스 광고 중
실제로 성과를 개선했던 사례들을 공유드리려고 합니다.

※물론 모든 브랜드에 동일하게

적용되는 정답은 아닙니다😉

매체와 업종, 계정의 학습 상태에 따라

결과는 달라질 수 있습니다.

그래도 비슷한 업종을 운영하고 계신다면,
시도해볼만한 인사이트가 될 거라 생각합니다‼️

머신러닝이 학습할 수 있도록 타겟을 넓혀보세요!

Meta 생활용품 광고

많은 분들이 효율을 높이기 위해
연령, 관심사, 지역 등을 세분화해 타겟을 설정합니다.

실제 운영 과정에서도 정교한 타겟팅이
더 좋은 성과를 만들 것이라고 생각했죠!

하지만 실제 운영 결과는 조금 달랐습니다.🙅‍♀️

타겟을 세분화할수록
광고가 노출될 수 있는 대상이 줄어들었고,

Meta 머신러닝이 학습할 수 있는
데이터 역시 함께 제한됐습니다.

그 결과, CPM 상승 / CPA 개선 정체 / 전환수 감소의
흐름이 나타났습니다.

📊 실제 운영 사례로 확인해볼까요~?

제가 운영했던 마스크 제품 광고에서는
아래 두 가지 타겟으로 테스트를 진행했습니다.

ⓐ 서울 지역 / 남녀 / 건강 관심사 / 30~50세
→ 지역과 연령을 제한하고, 관심사를 설정해서 운영

ⓑ 전국 / 남녀 / 연령 제한 없는 브로드 타겟
→ 머신러닝이 더 넓게 학습할 수 있도록 운영

처음에는 미세먼지가 많은 서울 지역만 공략했지만

이후에는 황사와 미세먼지 위해지역은 서울 뿐 아니라

서해안 전역이 타겟지역이라 지역 확대에 집중했습니다.

결과는 ⓐ캠페인은 ROAS 200% 수준이었으나
브로드 타겟으로 운영한
ⓑ캠페인은 ROAS 350% 이상까지 개선되며
훨씬 높은 성과를 보여줬습니다.

이를 바탕으로 관심사 타겟을 제거하고,
Meta가 전환 가능성이 높은 이용자를
직접 찾을 수 있도록 브로드 타겟 중심으로
운영 전략을 변경했습니다.

💡이번 테스트에서 얻은 인사이트💡

최근 Meta는 머신러닝 기반 최적화가 더욱 고도화되면서,
충분한 전환 데이터가 쌓인 계정이라면
타겟을 세분화하는 것보다
머신러닝이 학습할 수 있는 범위를 넓혀주는 것이
더 좋은 성과로 이어지는 경우가 많습니다.

물론 모든 캠페인에 동일하게 적용되는 것은 아닙니다!
신규 계정이나 전환 데이터가 부족한 경우에는
세분화 타겟이 더 효과적일 수도 있습니다.

하지만 학습이 충분히 진행된 계정이라면,
브로드 타겟과 세분화 타겟으로
직접 A/B 테스트 해볼 것을 추천드립니다!

생각보다 '덜 건드리는 것'이
더 좋은 성과를 만드는 경우도 많으니까요. 😉

일반 광고 대신 카탈로그 광고를 활용해보세요!

Meta 의류 광고

상품이 많은 브랜드일수록 소재를 다양하게 제작한 후

여러 타겟에게 노출하는 경우가 많습니다.

실제 운영 과정에서도
이 방식이 가장 효율적일 것이라고 예상했었죠!

하지만 고객마다 관심 있는 상품은 다르기 때문에
동일한 소재를 보여주는 것만으로는

효율을 높이는 데 한계가 있었습니다😂

그래서 저는 Meta 카탈로그 광고를 적용했습니다!

제품 피드를 연동해 사용자의 관심 상품과
행동 데이터를 기반으로 가장 관심도가 높은 상품이

자동으로 노출되도록 변경했습니다.

덕분에 고객마다 관심 있는 상품을

맞춤형으로 보여줄 수 있었고,

별도로 상품별 광고를 제작하지 않아도
사용자에게 적합한 상품이 자동으로 매칭되어
광고 운영 효율도 함께 높일 수 있었습니다.

결과는 ROAS 400% -> ROAS 900%로 개선

💡이번 테스트에서 얻은 인사이트💡

SKU가 많거나 상품 업데이트가 잦은 브랜드라면

일반 광고보다 카탈로그 광고가

훨씬 높은 효율을 만들 수 있습니다.

카탈로그 광고를 통해 고객 각각에게

관심 있는 상품을 자동으로 노출시켜

전환율을 높이는 것은 물론,

소재를 주기적으로 제작하고 교체해야 하는

부담도 크게 줄일 수 있었습니다!

단지 소재를 이렇게 바꿨을 뿐인데 ROAS 300% 증가?

Meta 화장품 광고

마지막은 화장품 커머스 광고 사례입니다!

광고비를 늘리지도,
새로운 제품을 출시한 것도 아닙니다.

단지 소재를 바꿨을 뿐인데
성과는 눈에 띄게 달라졌습니다.

ROAS 200% -> 500%
과연 어떤 방식으로 소재를 변경했을까요?

이 사례는 뉴스레터에서
모두 공개하기엔 조금 아쉬운데요😉

어떤 테스트로 어떻게 성과를 개선했는지 궁금하시다면
드리븐에 문의 주시면 자세히 안내드리겠습니다!

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

광고 성과는 작은 설정 하나로도

크게 달라질 수 있습니다.

하지만 어떤 전략을 적용해야 할지,
또 어떤 시점에 방향을 바꿔야 할지는
실제 운영 경험이 쌓여야 보이는 영역이기도 합니다.

드리븐은 다양한 업종의 광고를 직접 운영하며
이런 실무 인사이트를 꾸준히 축적하고 있습니다.

우리 브랜드에도 적용할 수 있는

운영 전략이 궁금하시다면,

지금 (주) 드리븐에 문의주세요!

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

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