💎 "2월 8일 단 하루만 뉴스레터 보여드립니다."

2024. 2. 7.

안녕하세요.

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는

마케터 YOUME입니다. 🧡

님, 오늘 하루만 뉴스레터 보여준다는 제목에 어떠셨나요?

궁금해서 혹은 아쉬워서 들어오진 않으셨나요?

'7일 이후 마감', '선착순 30명', '이 링크에서만 할인 중'

광고에서도 많이 쓰이는 한시적인 문구!

이런 한시적인 멘트는 소비자의 심리를 자극할 수 있어요.

오늘은 이런 문구 속 숨겨진 소비자의 심리인

손실회피성향에 대해 말씀드릴게요!

얻는 즐거움 < 잃는 고통

손실회피성향

님, 한번 상상해 보세요.

길을 가다가 상품권 5만 원을 주웠어요!

하지만 주차금지구역에 차를 대놓는 바람에

과태료 5만 원을 내게 생겼습니다.

과연, 이날 님은 운이 좋은 날이라고 생각하실까요?

사실 대부분의 많은 사람들이 이런 상황에서

상품권 5만 원을 얻는 날보다는

과태료 5만 원을 내야 하는 날로 기억하면서

운이 나쁜 날로 기억할 거예요.

바로 이게 "손실회피성향"입니다.

똑같은 5만 원이지만, 결과에 따르는 기쁨보다

손실의 괴로움을 더 강하게 느끼기 때문이에요.

이러한 심리를 잘 이용하여 마케팅 전략을 세워볼 수 있습니다.

제품을 이용하지 않아 입을 수 있는 손해를 강조하거나

제품을 이용함으로써 소비자에게 불안감을 줄여주면서

소비자의 심리를 자극하는 거죠.

드리븐이 제작한 소재를 보여드리면서

자세히 말씀드리겠습니다.

여기서만 싸게 살 수 있어요😆

소비자의 심리를 자극할 수 있는 쉬운 방법

이 두 소재 모두

소비자의 손실회피경향을 자극한 소재예요.

1. 지금 아니면 못 사요!

제한 시간, 한정판을 강조함으로써

지금 이 링크가 아니면 이 제품을 살 기회를

잃어버릴 수 있다는 마음을 자극하는 판매 기법이에요.

2. 당신이 느끼는 불안감, 해소해 드릴게요.

많은 사람들의 보편적으로 느낄 수 있는 불안감을 건드림으로써

손해를 볼지도 모르는 상황을 우리 제품으로 해결할 수 있다는

메시지로 소비자에게 구매 동기부여를 하는 것이에요.

실제로 이 두 소재는 모두 CTR이

평균치 대비 2배 이상 높았어요.

소비자의 근원적인 '손실회피성향'을 건드릴수록

효과는 더욱 극적으로 나타난다는 점,

마케팅 전략을 세울 때 꼭 고려해 보세요!

한 조각의 인사이트_새로운 관점

📢 마케터 YOU&ME의 한마디

'지금 안 사면 손해'

'이렇게 좋은데 왜 안 사요?'

여태까지 손실회피성향에 대해 알아봤지만

이 문구는 지금 봐도 클릭하고 싶어지는 문구 같습니다.

이러한 소비자 심리를 이용해

소바자에게 우리 제품을 더 집중시키는

손실회피성향 마케팅 전략을 세워보는 건 어떨까요?

제품 특성 분석부터 주 타깃에 맞는 배너와 문구 제작까지

어려우시다면 (주)드리븐이 도와드릴게요!

저희 드리븐의 드리머는 다음 이 시간에

유익한 뉴스레터로 돌아오도록 하겠습니다.

당신(YOU)과 내가(ME) 함께 소통하고 성장하는 YOUME 마케터였습니다.

당신과 내가 더욱 더 성장할 수 있도록!

더 좋은 글을 소통하고자

님의 피드백을 기다립니다.

오늘의 레터는 어땠는지 남겨주세요 😊

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